しばらくの間，ブログ更新がおろそかになり，気がつけば，１ヶ月近く，何もしていません。ここ稚内でも，ようやく，春の風が吹き始めまして，気温も１０度までは行きませんが，一時の，連日の最高気温マイナス（つまり真冬日）や，暴風雪で雪山がどっさり，という暮らしからは解放されそうです。これからしばらくの間，雪解けのドロ水で，洗車をサボるとすぐ車が小汚くなってしまうのが頭痛のタネです。

さて，標題のミシュランガイドですが，ここ稚内のお店もエントリーされています。ミシュランは，怪しげな口コミと違い，一応，調査員が現地におもむき，一定のcriteriaに従って調査，採点する方法だと承知しています。ので，その「評価と判断」は折り紙付き，敬意を表します。

ただ，こと東京のミシュランに関しては，確かに，内装と料金は相当デラックスであったように記憶していますが，総じて，「星の数」ほどには感動した記憶はなく，まあ，調査員と筆者とでは，味覚が違うのでしょう。

そういえば「評価と判断」，原発の安全性の評価と判断は専門家の仕事で，政治家の仕事ではない（出来るわけがない），と言って政府と対決しようという首長さんもいるようです。「安全」とか「安心」とか，そんな非定量的な評価を理科系の先生方がするわけがないし，巨大システムを相手に，せいぜい，どこどこがmalfunctionを起こす確率は5％未満，とか，天気予報みたいなデータを示すことが専門家の仕事で，それをどう「評価」し，システムとしての安定性，安全性を「判断」することこそ政治家，とまでは言いませんが，managementの仕事でしょうにね。

本土からは春のもやではっきり見えませんが，春先の利尻山は荒々しい，と言うか，神々しい，というか，その姿はいつ見てもいいもので，筆者が好きな風景の一つです。

鴛泊のフェリーターミナル近くから見た利尻山です。

ところが，鴛泊のフェリーターミナルは改修工事とかで中に入っているテナントさんも営業終了してしまい，行きつけの食堂，丸善さんのうに飯丼を食べることが出来ませんでした。丸善さんは，たぶん，ミシュランには載ってなさそうですねえ。

英語とは誠に無粋な言語で，こう翻訳してしまうと，趣も何もあったものではないのですが，フランス語の原文は，Qu’ils mangent de la brioche.　（ブリオッシュを食べさせたら?）になるそうです。

有名な，「パンがないなら．．．」は，今では，史実的には，マリー・アントワネット王妃の言葉ではなかったとされていますが，言葉の意味自体は，市場に安いパンが無くなってしまったのであれば，当時菓子パンの一種とされたブリオッシュ――水の代わりに牛乳とバターと卵を多く使った――を安価で供給しなさい，というものだそうです。メタボ的にはあまり感心しませんが，こういう勅令であれば，筆者のような甘党は大歓迎です。

マリー・アントワネット王妃にまつわる逸話については，その多くが中傷やデマということらしいですが，同妃や王室に対する悪意とか憎悪といったフィルターを通して物事を見聞きすると，「さもありなん」と，信じてしまうのは人間の事実認識の限界のようです。

「原発廃止論の論拠なるものの多くの部分が放射線への恐怖というセンチメントに発していることの危うさだ。恐怖は何よりも強いセンチメントだろうが、しかしそれに駆られて文明を支える要因の原発を否定してしまうのは軽率を超えて危険な話だ」とは，石原東京都知事の論稿ですが，感情的な反発が一見勇ましい正義感に見え，本人もすこぶるご満悦，「政府はけしからん」的強硬論に自己陶酔してしまうところ，そういうときこそ落ち着いて周りを見直す余裕が必要です。

その，マリー・アントワネット王妃，ギロチン台に引き出されたとき，最期の言葉は、死刑執行人の足を踏んでしまった際に発した「ごめんなさいね、わざとではありませんのよ。でも（あなたの）靴が汚れなくてよかった。」，ということだったそうですが，死に際して，さりげない気遣いができる，高貴でお洒落な，優しいおばちゃんだったのかもしれません。

筆者は当地に来てから3回目の冬になりますが，こういう情景は初めてです。

公判期日の前ですが，埠頭に行ってきました。物好きです。ただ，地元の人に聞いても，十何年かぶりだそうです。

当然，

ご存知ハートランドフェリー

にも「接岸」しています。

さすがに，これでは，運航できません。

このまま流氷が出て行ってくれないと，利尻，礼文への生活物資の輸送にも支障が出ます。

そこで，「ハ」社としては，

流氷の影響のない天塩港から利尻，礼文向けに臨時便を運航

するそうです。天塩港発着のフェリーは，1985年3月以来，27年ぶりだそうです。

さて，流氷ですが，以前も取り上げましたが，紋別や網走と違い，宗谷地方には，流氷を沖合まで見にいく観光船はありません。が，勝手に流氷の方が押し寄せてくれるので，わざわざ沖合まで見にいく必要はありません。とはいえ，現在は，オホーツク沿岸に流氷が押し寄せているそうです。

好き好きですが，船に乗りたい人は紋別，網走へ，流氷に興味がある人は，宗谷地方がいいかもしれません。

ＣＮＮによりますと，米海洋大気局（NOAA）と米航空宇宙局（NASA）は7日、太陽表面の活発な活動によって大量のエネルギーと荷電粒子が放出され、8日に地球に到達する 見通しだと発表したそうです。高周波の無線通信や全地球測位システム（GPS）などに障害が起きる可能性があるとされています。

NASAの予想では、CMEの第1波は米東部時間8日午前1時25分（日本時間同日午後3時25分）ごろにも地球に到達する見通しで，この影響で磁気嵐が発 生し、高周波無線通信やGPS、送電網などに障害が出る恐れがあり、米ミシガン州やイリノイ州など緯度の低い地域でも8日夜から9日夜にかけてオー ロラが観測できるかもしれない，と報じています。

イリノイ州といえば，シカゴは北緯41度53分。

ご案内のように，稚内の北緯は，45度25分。

単純に緯度だけを考えると，

稚内でもオーロラが見える

かもしれませんが，不幸にして，本日の稚内は吹雪いており，真冬に逆戻りです。

オーロラどころではありません。

昨日まで出張で札幌に行っていたのですが，コルサコフ－稚内のフェリーの活性化についても話題になりました。

最近，ロシア（サハリン）では，宅配寿司がブームだそうで，江戸時代のような寿司屋台を持って行くわけにはいかないでしょうけど，ケーキまで冷凍食品があるこのご時勢，寿司くらいは，冷凍コンテナでロシアに運んで商売できないものでしょうか。

北海道には，コメとか，寿司ネタの海産物にはことかきませんが，材料を個々に出すのではなく，工場 で，たとえば，寿司に加工して，冷凍コンテナで宅配寿司業者向けに出す，で，稚内周辺に寿司工場を作る，みたいなことは出来ないものか という話で盛り上がってきました。

コンビニチェーンさんなどのお知恵で，なんとかうまい手立てはないのかと，思う次第でございます。

さて，近々，旭川と帯広で，建築，農業（農業機械を含む）関係の業者さんを対象に，ロシア市場への進出についてのセミナーを実施すべく準備しています。今回は，東京方面からロシア情勢に精通した専門家を講師にお呼びする予定です。

フェリーターミナルの「波流」が2月いっぱいでクローズしてしまったのは以前取り上げましたが，以後，筆者がティータイムに訪れる場所が減ってしまいました。

が，たまたま入った，稚内の西條さんに入っていますmister donutが結構気に入ってしまい，このところ，何回か行ってます。

午前中に行きますと，モーニングセットとかで，ドーナツ一つとカフェオレがついて，300円也とお得です。

それはともかく，筆者が驚いたのは，米粉ドーナツ，みたらしです。

みたところ，「？」と思いましたが，試してみると，額面とおり，みたらし団子のドーナツ版です。ことのほか，いけます。

innovativeなアプローチとは，結構，今あるものの独創的な組み合わせ，であることが多いそうですが，みたらし団子のドーナツ版は，筆者的見解では，実にinnovativeです。

柏ドーナツとか，よもぎドーナツとか，今川ドーナツとか，いけるかどうかは別にして，なんでもできそうですが，ドーナツに新しい価値を付け加えたことは間違いありません。

弁護士業界も，他の業種とのコラボが実現すると，面白いと思うのですが。

相談者：「ところで，×○△って何ですか？」

弁護士：「えっ？いままで，ずっと×○△の説明だったんですが。」

実のところ，自分は説明しているつもりでも，相手には全然伝わってなかった，換言すれば，説明して納得してもらうのは言うほど簡単ではない，ということを実感する場面が，よくあります。

もちろん，本当にまったくちんぷんかんぷんの話のときもありますが，そういうことだという「思い込み」があって，「ふむふむ」といかにも分かったかのごとき様相を呈して話を聞いていると，結局，何が何やらわからなくなり，しかし，なかなか「ところで」を切り出せず，その場が穏便に済むのをひたすら待つ，という場合もあります。

以前，金融商品の販売業者のコンプライアンスの仕事をしていたとき，説明義務について，小学生でもわかるように，とアドバイスしていたことがあります。

専門用語を排してわかりやすく，という趣旨ですが，小学校と違い，金融商品の買い手は，結構な年配の方です。当然，小学生よりも人生経験もあり，知恵もあるはずですが，それだけに，説明を素直に聞いていただけず，「思い込み」でmetamorphoseした内容だけが記憶に残る方が多いようです。しかも，プライドは高く，親切で言っているにもかかわらず，中には，「バカ扱いされた」と誤解して，それだけで，気分を害される方もいたり，「自分は知っているのだ」といわんばかりに，とうとうと語り（説明？）始める人もいますが，だからといって，「詳しく説明しなくとも大丈夫だろう」などはしょってしまうと，あとでひどい目にあいます。

また，侮れないのが，「人間は聞きたいと思うことしか聞こえない」という心理です。何を言っても，結局，自分にとって都合のよいことしか記憶に残りません。いくらリスクや費用負担について説明をしても，実は「うわのそら」だったりすることが多い，という恐るべき現実を正直に受け止めるべきでしょう。もちろん，（報道によれば，ですが）嘘の説明をしたとされる某投資顧問のようなケースは最悪ですが，ただでさえ，リスク説明や重要事項は小さい字でびっちり書いてあって，聞きたくない，読みたくないもので，いわんや「何とか負けを挽回したい」と焦っている ーー 冷静な投資判断を行う能力を欠く ーー 運用担当者に何を言ってもその目や耳には全く入らないことは想像に難くありませんし，そういう状況で確認の一筆をもらっても効果のほどは疑問です。

 となると，もはや売り方の問題ではなく，顧客（買い手）としてどうなの，という，

適合性の原則は，見方を変えれば，売り手の身を守る（リスク回避）手段でもあるのです。

もちろん，弁護士にとっても人ごとではなく，相談者への説明には，いつも神経を使います。ちなみに，筆者は，相手の反応がちょっと怪しいと思うときは，

実は先だって，こんなクレームを受けたことがありまして（笑）。

と，「あなたに限ってはそんなことはないと思いますが」と相談者をおだてつつ，様子を探ると，多くの相談者は，

「あらら。そんな人がいるんですか～～（笑）」

と実にご満悦のご様子になり，これだけで，一応，必要なことは確認できたことになります。

Think Legal, Act Local

文法的に正しいのかどうかちょっと疑問もあるのですが，Think Global, Act Globalをもじってみました。サービス業に限らず商いの基本は，価値の創造です。地元密着型の法律事務所としては，リーガルで考え，ローカルで行動すること，地域とマーケットにふさわしいクオリティの追求が大事，ということでしょうか。

いささか不穏な題名ですが，取引先が破産手続きや再生手続き等にかかってしまう場合の備えは，

企業法務の基本的テーマ

ですので，本来，どこの会社でも十分に対応がとられているはずのものです。ところが，これが，やっぱりコトが起きるまでその重要性が忘れ去られている典型例です。

一昨日来，稚内だけでなく札幌方面でも手広く事業展開されていた老舗の建設会社の破産を受けまして，いっとき大騒ぎになり，当事務所もめずらしく，顧問先からの問い合わせで，朝からバタバタしておりました。聞くところによれば，社員さんにはご迷惑をかけないようにご配慮いただいていたようで，さすがは老舗です。

さて，世の中にはそのような立派な会社さんだけでなく，ある日突然，夜逃げ同然で　――　は，ちょっと大げさで，本当に夜逃げされてしまうと弁護士も結構大変ですが　――　「もうどうにもなりません。」と言っていきなり「バンザイ」してしまうところもございます。取引先がそうなってからでは遅いので，日頃からの準備は重要です。

法律的には，もちろん，事前の策として，担保をとる（保証をつける）とか，倒産防止共済に入るとか，そういうことが基本になります。それと，どこの金融機関でも与信枠とかコミットメントラインとか，取引先にもっていると思いますが，信用リスク管理の基本は，金融機関も普通の会社も基本です。焦げ付いても致命傷にならない，程度に，売り掛けをおさえるべきでしょう。取引先，販売先の多様化と同じです。一線を越えそうになったら，取引を縮小するとか，現金決済にするとか，もし銀行が同じことをやったら「貸し渋り」とか「貸しはがし」とか言われる状況ですが，家族と従業員が路頭に迷うことになるのを防ぐにはしかたありません。取引先（あるいは，自社？）に関する信用情報を高い精度でいち早く入手して冷静に対応することは健全な経営判断です。とはいえ，今更そんなことを言っても詮無い話なので，

法律にしたがい，債権回収を図るほかありません。

自力救済・回収，つまり，勝手に債務者の所有物を引き上げてしまったり，抜け駆け的な債権回収をはかることはNGです。担保をもっている場合であれば，勝手に実行することもできますが（別除権），そうでない場合には，一般債権であれば，破産（再生）債権者として届け出て，その手続きの中で配当（弁済）を受けることになります。

もちろん，現在進行形の契約関係の処理をどうするか，も重要な問題です。たとえば，請負契約のケースで，注文主である取引先が破産した場合，

仕事完成前は，注文主との請負契約を解除

して，それ以降の仕事完成義務を免れる，という選択肢があります。この場合，解除時までに既に行った仕事の報酬と費用を破産債権として行使できますが，破産手続開始という事実は債務不履行ではないから、それだけでは損害賠償請求は無理でしょう。

逆に，破産管財人の方で解約してくるケースもあります。この場合，請負人は，解除時までに既に行った仕事の報酬と費用のみならず，損害賠償請求権も破産債権として行使できます。

もっとも，既に相当程度作業が進んでおり，仕事完成が間近，という場合もあるでしょう。そのような場合は，

破産管財人と調整の上，とりあえず最後まで仕事を完成させ代金を得る，

という選択肢もあり得ます。この場合，実務上は，破産手続開始時までの出来高に対応する請負代金債権については破産債権，破産手続開始後の出来高についてのみ全額支払われるべき債権とする扱いが一般的です。ただ，破産管財人が現実に支払う資力があるか，その懐具合を慎重に値踏みする必要はありますので，破産管財人との間で出来高についてもあらかじめ調整しておくことと，代金や費用の支払日を前倒ししてもらうなどの交渉は必要でしょう。

久方ぶりに「崎陽軒」さんのシュウマイを頂きました。

ホタテのうまみたっぷりでなかなか食べ応えがあります。

「崎陽軒」さんといえば，ご案内の通り，横浜にある老舗のシュウマイやさんで，一方，ここ宗谷はホタテの大産地ですが，この辺のご当地グルメで，その

ホタテを使った料理，ってなにかあるかしら？

と考えると，実は，驚くほど頭に浮かびません。もちろん，猿払の道の駅に行きますと，冷凍ホタテのでかいやつや干し貝柱はもちろん，ホタテラーメンとか，ホタテカレーとか，ホタテが入ってますという料理はあります。しかし，

ホタテを使った料理

は，「ホタテが入ってます」とは区別すべき，より高次元な商品と理解します。

ホタテに限らず，たとえば，当地では，東京ではめったにお目にかかれない豪快な「ウニ丼」がありますが，仕組みはごく単純で，ご飯の上に，生ウニをどっさりのせたものです。しかし，

ウニクリームパスタ，のような，ウニを使って一手間かけた料理

の類は，おめにかかれません。

もちろん，鮮度のいいものは素材で勝負，という発想はわからなくもありませんが（実際観光客が目的とするところは，生ウニであり，浜ゆでのカニであり，日本最北端の碑であったりするわけです。），６次産業化，などというように，地域資源を活用した新たな産業と雇用を創出するためには，農林漁業生産と川下の加工・販売を一体的に形成，振興するような，たとえば，紋別の出塚水産さんのように，かまぼこにしてその場で揚げて食べさせてくれるような気の利いたサービスはso goodですが，当地周辺では，ホタテの加工といっても，干し貝柱を別とすれば，ホタテの殻剥きがせいぜいで，たとえばの話，

シューマイに加工する工場を作ろう

というような動きは全く見られません。話に聞くところによれば，細かく「加工」したり，消費者向けにきれいに包装するとかは，どうやら，

「めんどう」

なのだそうで，それはそれで気の滅入る話ではありますが，最近では一方で冷凍技術も発達し，生産地と消費地が物理的に離れていることの問題は克服されつつある，とかお聞きします。

せっかく良質の素材の産地ですので，もう一歩進んで，ここで最終製品まで生産して出荷しよう　—Product of Soyaブランド　とか—的な発想はないものでしょうか。崎陽軒さん，食品加工工場を原料産地に作って頂けませんか？

フェリーターミナルの「波流」は，筆者が昼食だけでなく，食後のティータイムによく行く稚内にはめずらしいこざっぱりとしたお茶処です。

それが，この2月で，売り上げ低迷のため，クローズ，ということになったそうです。

筆者としては，ここの豚丼とショウガ焼き定食がお気に入りであったため，非常なるショックを覚えたのですが，この，「波流」（ハル），在稚の支店の方が，お昼など，本社や札幌，旭川方面からの出張者，お客人の「接待」に使っていたそうで，ここがクローズすると，いろいろ多方面に影響が波及するものと思われます。

この風景も見納めかもしれません。

不採算店舗をクローズすることはリストラの基本的な手法の一つです。

将来の成長を加速させるには，多少の「痛み」をともなっても足かせとなる不採算事業を早期に切り離すのは経営上の英断ですが，その結果余剰となった経営資源が他に転用される市場の流動性のない地方経済では，結果，雇用が喪失し，将来の成長よりも，うまく利用すれば富を生み出しうるアセットが死蔵され，朽ち果てていくだけになります。

稚内市内には，こうした使われることのないアセット（不動産）がよく見られます。しかし，不思議とそういう資産を有効活用しよう，という動きは見られません。

使いたい人に格安料金で，あるいは破格の条件で，使わせてあげれば，有効活用しようという人も出てくるんではないですかね。

どうせ何にも使われず放置されているなら，誰も困らないし，むしろ，使っていれば資産の劣化も最小限になり，なにより，予算もかからないし，地域経済にとってもプラスです。

メニュー満載のレストランを，というとなかなか出す方も大変ですが，たとえば，ちょっとした珈琲屋とか，カレー屋とか，コストのかからない破格の条件であれば，自分で起業してみよう，という人はいるかもしれません。

「店を閉じる」前に，そうしたやる気の人材を募集して，経営を任せてしまって，テナント料でもとれば，少額でもプラスになるでしょうに，「閉じて」しまえば，テナント料も入らず，一方で固定資産税は毎年発生し，フェリーを待つ人，フェリーで着いた人の集うターミナルに飲食店が無い，というのはいかにも「さびしい」限りです。

その会社にとって不採算事業でも，とりあえず，その会社の経営から切り離し，

低コスト経営のノウハウをもった他事業者や根性とリスクをとるガッツのある起業家の下で存続させる，

という方向で着地させることが地域経済に必要ということではないでしょうか，と思う次第です。